从中国 AI 产品供货方入驻到日本消费者拿到商品的全链路架构——
三层平台、三种交易路径、两种增长引擎，一张蓝图讲清楚。
下图覆盖 NexaAI 平台完整业务流程——从推荐人拉新、商户入驻、产品上传审核，到三种交易路径的选择和执行，再到 BTOB/BTOC 商品分发、网红推广、最终分账结算。整个链路涉及 4 类角色、10 个核心步骤。
图 1 ｜ NexaAI 平台全流程总览（泳道式）—— 7 条泳道横向分层，左边角色标签列 + 中间内容区 + 右端收入节点。6 阶段从左到右推进，结算分中日两路。
NexaAI 平台采用熟人推荐制进行商户获客——中国供货方和日方采购方都需要通过推荐人的专属二维码扫码注册。这样做的好处是：降低欺诈风险、提高商户质量、同时给推荐人招商佣金激励。
图 2 ｜ 商户入驻全流程：推荐人分享 → 扫码注册 → 上传资料 → 平台审核 → 角色分流
深圳智联科技是一家生产 AI 翻译耳机的中国厂商。他们通过行业朋友（推荐人 张总）了解到 NexaAI 平台，张总在微信上发来一个二维码。智联科技的总经理扫码后，进入注册页面：
2 个工作日后，平台管理员审核通过，智联科技正式成为 HTOB 供货方。张总因此获得了招商佣金资格——未来 12 个月内，智联科技在平台上的交易额，张总都可以按比例获得佣金。
中国供货方入驻后即可上传 AI 智能产品，但产品必须满足国际化使用标准才能上架展示。
图 3 ｜ 产品上传审核流程：上传 → 平台人工审核（5 项全部通过）→ 上架展示
| 条件 | 具体要求 | 审核方式 |
|---|---|---|
| 🌐 海外联网 | 产品在日本市场能正常连接互联网，使用云端服务不受 GFW 限制 | 供应商提交网络连通性测试报告 → 平台人工审查 |
| 🤖 AI 大模型 | 内置 AI 大模型在日本能正常调用（如 GPT、Claude 等国际模型 API） | 供应商提交 API 可达性证明 → 平台人工审查 |
| 🌍 多语言界面 | 操作界面至少支持英文，推荐同时支持日语 | 供应商提交界面截图 → 平台人工审查 |
| 📜 出口合规 | 产品不涉及中国出口管制清单内的技术或零部件 | 平台人工合规审查 |
日方采购商浏览 HTOB 商品后，根据自身能力和意愿选择以下三种交易路径之一。每条路径的成本承担方、定价权、库存位置、结算方式完全不同。
| 对比维度 | ① 躺平式 | ② 借壳模式 | ③ 底价供货 |
|---|---|---|---|
| 日本化改造 | ❌ 不需要 | ✅ 需要 — 中国供应商承担成本 | ✅ 需要 — 日方承担成本 |
| 零售定价权 | 中国设批发价，无零售 | 中国完全控价 | 日方完全控价 |
| 库存位置 | 🏠 中国内地仓库 | 🇯🇵 日本保税仓（部分） | 🇯🇵 日本保税仓 |
| 结算方式 | 一次性交易全额结算 | 中国自主经营收入 − 借壳费 | 月结：实际销量 × 商品底价 |
| 发货路径 | 中国直发 → 日本采购方 | 日本保税仓 → 日本 C 端消费者 | 日本保税仓 → 日本 C 端消费者 |
| 经营风险 | 最低 — 货到付款 | 高 — 中国承担全部经营风险 | 中 — 日方承担销售风险 |
| 适合场景 | 试水新市场 / 小批量 | 中国品牌想做日本零售直销 | 日方有渠道优势想赚品牌溢价 |
假设深圳智联科技的 AI 翻译耳机，产品成本 ¥300/台。
| 路径 | 售价 | 利润归属 | 适合什么日方 |
|---|---|---|---|
| 躺平式 | 批发价 ¥500/台（智联设） | 智联赚 ¥200/台 | 小渠道商试水 100 台 |
| 借壳模式 | 零售价 ¥15,000 日元（智联设） | 智联赚差价 − 借壳费 − 改造成本 | 日方只有资质，不想参与经营 |
| 底价供货 | 零售价 ¥12,000 日元（日方设） | 日方赚 ¥12,000 − 底价 − 改造成本 | 日方有线下渠道和品牌运营能力 |
联合开店是平台的核心模式之一。协议达成后，联合店铺的商品可以同时发布到 BTOB 和 BTOC 两个下游平台，实现「一个货源、多渠道销售」。
图 4 ｜ HTOB 联合店铺商品 → BTOB（大B分拨）+ BTOC（零售网红）双渠道分发
HTOB 采购商不能自动成为 BTOB/BTOC 会员。HTOB 上的日方采购商如果要在 BTOB 或 BTOC 上发布产品，需要再次提交申请，成为对应平台的会员。这意味着：
BTOB 是平台在日本市场的「大动脉」——为大型批发商、连锁企业、集团采购企业提供专属的分拨采购服务。
每个大B客户拥有独立密码入口，进入后看到的是为其定制的产品目录和价格体系。不同大B可能看到不同的批发阶梯价格。
BTOB 产品主要来源于 HTOB 平台。大B如果想发布 HTOB 之外的独立产品，上传后必须经过平台审核才能展现。
日本市场团队主要开发：大型批发商、体系化企业、连锁企业、集团采购企业。这些客户天然适合推荐人制度——行业人脉网络是最高效的获客渠道。
ヤマダ電機（Yamada Denki）是日本最大的家电连锁店之一。他们在 BTOB 注册为企业会员后，获得独立密码入口。登录后：
这个案例中，推荐ヤマダ電機入驻的推荐人（日本行业顾问田中先生）可获得招商佣金。
BTOC 面向全日本零售企业和网红，提供产品展示、销售及售后服务。目前 BTOC 缺乏自有流量，网红推广是核心引流引擎。
图 5 ｜ BTOC 双路径：零售企业开店 + 网红推广引流 → C端消费者下单 → 分佣结算
推荐人系统是平台的B2B 增长引擎。通过招商佣金激励，让行业人脉网络成为平台持续获客的管道。
图 6 ｜ 推荐人招商全流程：二维码 → 商户注册 → 审核通过 → 关联绑定 → 佣金分成
| 维度 | 🔑 推荐人 | 🌟 网红 |
|---|---|---|
| 目标 | 拉新商户入驻 | 推广商品销售 |
| 收益来源 | 平台发放招商佣金 | 商品销售推广佣金 |
| 层级 | B2B（商户层） | B2C（消费者层） |
| 关系 | 推荐人与商户永久绑定 | 网红与商品/订单按推广码归因 |
| 分账底座 | 复用相同分账底座，独立运营，互不干扰 | |
网红推广是 BTOC 平台的核心引流引擎——通过网红的内容营销和粉丝效应，将外部流量导入平台完成交易闭环。
图 7 ｜ 网红推广全链路：入驻 → 选品 → 货架 → 推广码 → 粉丝下单 → 归因 → 分佣
さくら是 Instagram 上拥有 50 万粉丝的日本美妆博主。她加入 NexaAI 网红推广中心后：
这就是网红推广中心的典型场景——网红不需要囤货、不需要处理物流售后，只负责内容创作和引流，平台负责交易和售后。
核心原则：平台统一代收所有买家付款，然后分两条路径打款——日方走 Stripe Connect 自动化分账，中方走财务手动银行转账。
图 8 ｜ 结算双路对比：日方走 Stripe Connect 自动化分账，中方走平台代收→财务手动银行打款
| 维度 | 🇯🇵 日方 Stripe 自动化 | 🇨🇳 中方 手动打款 |
|---|---|---|
| 支付通道 | Stripe Connect | 平台代收 → 银行转账 |
| 到账周期 | T+2 自动到账 | 月结，财务手动操作 |
| 分账方式 | Stripe 自动拆分 | 财务手工计算后打款 |
| 对账单 | Stripe Dashboard 自动生成 | 财务人工出账 |
| 供应商绑定 | Stripe Connected Account（日本银行） | 后台绑银行卡（中国银行） |
| 适用对象 | 日本企业 / 日本个人 | 中国 AI 产品生产商 / 白牌代工方 |
一张表看清所有角色在三个平台上的行为、权限和收益模型。
| 角色 | HTOB | BTOB | BTOC | 收益方式 |
|---|---|---|---|---|
| 🏭 中国供货方 | ✅ 上传产品·设价·选路径 | —（通过联合店铺间接参与） | —（通过联合店铺间接参与） | 产品销售收入 · 借壳零售利润 |
| 🇯🇵 日方采购方 | ✅ 浏览·选路径·下单 | ✅ 成为会员后采购 | ✅ 成为会员后开零售店 | 差价利润 · 借壳费收入 |
| 🔑 推荐人 | ✅ 拉新商户入驻 | ✅ 拉新大B入驻 | — | 招商佣金（B2B层） |
| 🌟 网红 | — | — | ✅ 选品·推广·赚佣金 | 销售推广佣金（B2C层） |
| 👤 C端消费者 | — | — | ✅ 浏览网红店铺·下单 | —（消费者） |
| 🛡️ 平台管理员 | ✅ 审核商户·审核产品 | ✅ 审核大B会员·审核产品 | ✅ 审核零售会员 | 平台交易佣金收入 |
以下事项需要在正式开发前由业务方拍板确认，直接影响系统设计、定价模型和财务流程。
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