从中国 AI 产品供货方入驻到日本采购商与消费者下单的全链路架构——
三端独立、三条受限交易路径、两种增长引擎，一张蓝图讲清楚。
下图覆盖 NexaAI 平台完整业务流程——从推荐人拉新、商户入驻、H2B 采购商审核、产品上传审核，到三种交易路径的选择和执行，再到 BTOB / BTOC 受限分发、网红推广、最终分账结算。整个链路涉及 4 类角色、10 个核心步骤。
图 1 ｜ NexaAI 平台全流程总览（泳道式）—— 7 条泳道横向分层，左边角色标签列 + 中间内容区 + 右端收入节点。6 阶段从左到右推进，结算分中日两路。
NexaAI 平台采用熟人推荐制进行商户获客。H2B 商城为封闭采购商商城，普通访客不能查看商品；日方采购方注册后必须经过管理员审核，审核通过后才可以查看 H2B 商品和选择交易路径。
图 2 ｜ 商户入驻全流程：推荐人分享 → 扫码注册 → 上传资料 → 平台审核 → H2B 采购商门禁放行
深圳智联科技是一家生产 AI 翻译耳机的中国厂商。他们通过行业朋友（推荐人 张总）了解到 NexaAI 平台，张总在微信上发来一个二维码。智联科技的总经理扫码后，进入注册页面：
2 个工作日后，平台管理员审核通过，智联科技正式成为 H2B 供货方。张总因此获得了招商佣金资格——未来 12 个月内，智联科技在平台上的交易额，张总都可以按比例获得佣金。若入驻对象是日方采购方，则同样需要管理员审核，通过后才可进入 H2B 商城查看商品。
中国供货方入驻后即可上传 AI 智能产品，但 H2B 商品上架必须经过管理员审核，产品必须满足国际化使用标准才能对审核通过的 H2B 采购商展示。
图 3 ｜ 产品上传审核流程：上传 → 平台人工审核（5 项全部通过）→ H2B 封闭商城展示
| 条件 | 具体要求 | 审核方式 |
|---|---|---|
| 🌐 海外联网 | 产品在日本市场能正常连接互联网，使用云端服务不受 GFW 限制 | 供应商提交网络连通性测试报告 → 平台人工审查 |
| 🤖 AI 大模型 | 内置 AI 大模型在日本能正常调用（如 GPT、Claude 等国际模型 API） | 供应商提交 API 可达性证明 → 平台人工审查 |
| 🌍 多语言界面 | 操作界面至少支持英文，推荐同时支持日语 | 供应商提交界面截图 → 平台人工审查 |
| 📜 出口合规 | 产品不涉及中国出口管制清单内的技术或零部件 | 平台人工合规审查 |
日方采购商审核通过后浏览 H2B 商品，根据自身能力和意愿选择以下三种交易路径之一。每条路径的成本承担方、定价权、库存位置、结算方式和可发布渠道不同，不能跨路径混用。
| 对比维度 | ① H2B 直接采购 | ② 借壳 BTOC 试点 | ③ 加价 BTOB |
|---|---|---|---|
| 日本化改造 | ❌ 不需要 | ✅ 需要 — 中国供应商承担成本 | ✅ 需要 — 日方承担成本 |
| 零售定价权 | 中国设批发价，无零售 | 中国完全控价 | 日方完全控价 |
| 库存位置 | 🏠 中国内地仓库 | 🇯🇵 日本保税仓（部分） | 🇯🇵 日本保税仓 |
| 结算方式 | 一次性交易全额结算 | 中国自主经营收入 − 借壳费 | 月结：实际销量 × 商品底价 |
| 发货路径 | 中国直发 → 日本采购方 | 日本保税仓 → 日本 C 端消费者 | 日本保税仓 → BTOB 下游小B / 企业采购 |
| 可发布渠道 | 仅 H2B 采购订单 | 仅 BTOC，试点白名单开放 | 仅 BTOB，不进入 BTOC |
| 经营风险 | 最低 — 货到付款 | 高 — 中国承担全部经营风险 | 中 — 日方承担销售风险 |
| 适合场景 | 试水新市场 / 小批量 | 中国品牌想做日本零售直销 | 日方有渠道优势想赚品牌溢价 |
假设深圳智联科技的 AI 翻译耳机，产品成本 ¥300/台。
| 路径 | 售价 | 利润归属 | 适合什么日方 |
|---|---|---|---|
| H2B 直接采购 | 批发价 ¥500/台（智联设） | 智联赚 ¥200/台 | 小渠道商试水 100 台 |
| 借壳 BTOC 试点 | 零售价 ¥15,000 日元（智联设） | 智联赚差价 − 借壳费 − 改造成本 | 日方只有资质，不想参与经营 |
| 加价 BTOB | 零售价 ¥12,000 日元（日方设） | 日方赚 ¥12,000 − 底价 − 改造成本 | 日方有线下渠道和品牌运营能力 |
联合开店是平台的核心模式之一。协议达成后，商品必须按合作路径进入指定渠道：借壳模式只开放 BTOC，并且先由 2 家自控企业试点；加价模式只开放 BTOB。联合开店商品同样按店铺归属展示，不做全渠道默认扩散。
图 4 ｜ H2B 联合店铺商品按路径分发：加价模式进入 BTOB，借壳试点进入 BTOC
H2B 平台上的日方采购商审核通过后，可按业务规则承接 BTOB 大B经营能力，但前端用户、登录态、权限和审核状态与 H2B 相互独立。联合开店协议只决定商品合作关系，不代表商品可以自动跨 BTOB / BTOC 全渠道展示。
BTOB 是平台在日本市场的「大动脉」——为大型批发商、体系化企业、连锁企业、集团采购企业提供专属分拨和采购服务，同时帮助大B把商品信息触达到其下游小B客户。
在 BTOB 注册的企业会员主要来自全日本标准经销商及制造商；H2B 平台审核通过的日方采购商可按规则承接 BTOB 大B能力，但 BTOB 前端用户和权限独立维护。
BTOB 产品主要来源于 H2B 加价模式联合店铺商品，也允许企业自助申请 BTOB 商家资格后发布独立产品。非 H2B 源头派生产品上传后必须经过平台审核才能展示；BTOB 商品销售版本只能绑定 BTOB 渠道，不能同时进入 BTOC。
BTOB 为大B提供上架商品管理、商品价格管理、商品和店铺分享二维码生成、海报转发能力，便于大B向下游小B宣传商品并收集订单。BTOB 店铺只显示该大B对应的商品。
日本市场团队主要开发大型批发商、体系化企业、连锁企业、集团采购企业。这些客户天然适合推荐人制度，行业人脉网络也是最高效的获客渠道。
ヤマダ電機（Yamada Denki）是日本最大的家电连锁店之一。他们作为 H2B 日方采购商审核通过后，可按规则承接 BTOB 大B能力。登录独立的 BTOB 前端后：
这个案例中，推荐ヤマダ電機入驻的推荐人（日本行业顾问田中先生）可获得招商佣金；后续订单归属于ヤマダ電機的大B分拨链路。
BTOC 面向全日本零售企业和网红，提供产品展示、销售及售后服务。目前 BTOC 缺乏自有流量，网红推广是核心引流引擎。
图 5 ｜ BTOC 双路径：零售企业开店 + 网红推广引流 → C端消费者下单 → 分佣结算
推荐人系统是平台的B2B 增长引擎。通过招商佣金激励，让行业人脉网络成为平台持续获客的管道。
图 6 ｜ 推荐人招商全流程：二维码 → 商户注册 → 审核通过 → 关联绑定 → 佣金分成
| 维度 | 🔑 推荐人 | 🌟 网红 |
|---|---|---|
| 目标 | 拉新商户入驻 | 推广商品销售 |
| 收益来源 | 平台发放招商佣金 | 商品销售推广佣金 |
| 层级 | B2B（商户层） | B2C（消费者层） |
| 关系 | 推荐人与商户永久绑定 | 网红与商品/订单按推广码归因 |
| 分账底座 | 复用相同分账底座，独立运营，互不干扰 | |
网红推广是 BTOC 平台的核心引流引擎——通过网红的内容营销和粉丝效应，将外部流量导入平台完成交易闭环。
图 7 ｜ 网红推广全链路：入驻 → 选品 → 货架 → 推广码 → 粉丝下单 → 归因 → 分佣
さくら是 Instagram 上拥有 50 万粉丝的日本美妆博主。她加入 NexaAI 网红推广中心后：
这就是网红推广中心的典型场景——网红不需要囤货、不需要处理物流售后，只负责内容创作和引流，平台负责交易和售后。
核心原则：平台统一代收所有买家付款，然后分两条路径打款——日方走 Stripe Connect 自动化分账，中方走财务手动银行转账。
图 8 ｜ 结算双路对比：日方走 Stripe Connect 自动化分账，中方走平台代收→财务手动银行打款
| 维度 | 🇯🇵 日方 Stripe 自动化 | 🇨🇳 中方 手动打款 |
|---|---|---|
| 支付通道 | Stripe Connect | 平台代收 → 银行转账 |
| 到账周期 | T+2 自动到账 | 月结，财务手动操作 |
| 分账方式 | Stripe 自动拆分 | 财务手工计算后打款 |
| 对账单 | Stripe Dashboard 自动生成 | 财务人工出账 |
| 供应商绑定 | Stripe Connected Account（日本银行） | 后台绑银行卡（中国银行） |
| 适用对象 | 日本企业 / 日本个人 | 中国 AI 产品生产商 / 白牌代工方 |
一张表看清所有角色在三个平台上的行为、权限和收益模型。
| 角色 | H2B | BTOB | BTOC | 收益方式 |
|---|---|---|---|---|
| 🏭 中国供货方 | ✅ 上传产品·设价·选路径 | —（通过联合店铺间接参与） | —（通过联合店铺间接参与） | 产品销售收入 · 借壳零售利润 |
| 🇯🇵 日方采购方 | ✅ 浏览·选路径·下单 | ✅ 独立 BTOB 用户·商品分拨·小B订单 | ✅ 注册/补审后开零售店 | 差价利润 · 借壳费收入 · 分拨订单收益 |
| 🔑 推荐人 | ✅ 拉新商户入驻 | ✅ 拉新大B及渠道企业入驻 | — | 招商佣金（B2B层） |
| 🌟 网红 | — | — | ✅ 选品·推广·赚佣金 | 销售推广佣金（B2C层） |
| 👤 C端消费者 | — | — | ✅ 浏览网红店铺·下单 | —（消费者） |
| 🛡️ 平台管理员 | ✅ 审核商户·审核产品 | ✅ 审核大B会员·审核产品 | ✅ 审核零售会员 | 平台交易佣金收入 |
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