从中国 AI 产品供货方入驻到日本采购商与消费者下单的全链路架构——
三端独立、三条受限交易路径、两种增长引擎，一张蓝图讲清楚。
下图覆盖 NexaAI 平台完整业务流程——从推荐人拉新、商户入驻、H2B 采购商审核、产品上传审核，到三种交易路径的选择和执行，再到 BTOB / BTOC 受限分发、网红推广、最终分账结算。整个链路涉及 4 类角色、10 个核心步骤。
图 1 ｜ NexaAI 平台全流程总览（泳道式）—— 7 条泳道横向分层，左边角色标签列 + 中间内容区 + 右端收入节点。6 阶段从左到右推进，结算分中日两路。
NexaAI 平台采用熟人推荐制进行商户获客。H2B 商城为封闭采购商商城，普通访客不能查看商品；日方采购方注册后必须经过管理员审核，审核通过后才可以查看 H2B 商品和选择交易路径。H2B 商户/采购商申请表新增「是否愿意联合开店」字段，仅供后台审核展示，不驱动实际业务逻辑。
图 2 ｜ 商户入驻全流程：推荐人分享 → 扫码注册 → 上传资料 → 平台审核 → H2B 采购商门禁放行
深圳智联科技是一家生产 AI 翻译耳机的中国厂商。他们通过行业朋友（推荐人 张总）了解到 NexaAI 平台，张总在微信上发来一个二维码。智联科技的总经理扫码后，进入注册页面：
2 个工作日后，平台管理员审核通过，智联科技正式成为 H2B 供货方。张总因此获得了招商佣金资格——未来 12 个月内，智联科技在平台上的交易额，张总都可以按比例获得佣金。若入驻对象是日方采购方，则同样需要管理员审核，通过后才可进入 H2B 商城查看商品。
中国供货方入驻后即可上传 AI 智能产品，但 H2B 商品上架必须经过管理员审核，产品必须满足国际化使用标准才能对审核通过的 H2B 采购商展示。
图 3 ｜ 产品上传审核流程：上传 → 平台人工审核（5 项全部通过）→ H2B 封闭商城展示
| 条件 | 具体要求 | 审核方式 |
|---|---|---|
| 🌐 海外联网 | 产品在日本市场能正常连接互联网，使用云端服务不受 GFW 限制 | 供应商提交网络连通性测试报告 → 平台人工审查 |
| 🤖 AI 大模型 | 内置 AI 大模型在日本能正常调用（如 GPT、Claude 等国际模型 API） | 供应商提交 API 可达性证明 → 平台人工审查 |
| 🌍 多语言界面 | 操作界面至少支持英文，推荐同时支持日语 | 供应商提交界面截图 → 平台人工审查 |
| 📜 出口合规 | 产品不涉及中国出口管制清单内的技术或零部件 | 平台人工合规审查 |
H2B 供应商不仅展示商品，还要展示日方采购商做外贸验厂和供应商评估时需要看的资料。供应商后台提供维护入口，企业可上传工厂视频、工厂照片、营业执照、生产许可证、ISO / CE / PSE / TELEC 等认证、检测报告、生产线能力、年产能、主要设备、质检流程、出口经验、合作客户案例、售后服务能力和联系人信息。H2B 前端商城在供应商栏目下按子栏目展示这些资料，帮助采购商在下单或联合开店前完成初步考察。
日方采购商审核通过后浏览 H2B 商品，根据自身能力和意愿选择以下三种交易路径之一。商品只展示一个统一售价，系统不按买家身份、年采购额或采购数量自动调整价格。联合开店后，中日双方围绕日本化改造、包装、规格、硬件成本和合规整改成本线下谈定最终合作价格，再由中国侧商务或平台运营在后台调整商品售价或确认订单价。
| 对比维度 | ① H2B 直接采购 | ② BTOC 联合开店（壳店协议） | ③ BTOB 联合开店（经销开店） |
|---|---|---|---|
| 核规整改 | HTOB 产品合规中方出 / 线下 | 日企负责事项 — 中企出费用（或从平台服务费扣） | ✅ 需要 — 日企负责且承担费用 |
| 价格确认方式 | 中国侧维护统一售价；采购前可按商务确认后台改价 | 线下确认最终售价 | 线下确认最终售价 |
| 销售 / 履约模式 | 🏠 中国供方按订单确认价直接履约 | 📈 自有渠道预售，达起订量后批量采购 | 📈 面向下游 B 端预售/集单，达量后批采 |
| 结算方式 | 定金 + 尾款进入第三方持牌托管账户；验货通过后按账期结算给中方 | 定金 + 尾款进入第三方持牌托管账户；验货合格后放货并按账期结算 | 定金 + 尾款进入第三方持牌托管账户；验货合格后放货并按账期结算 |
| 发货路径 | 中国生产 → 报关报检 → 跨境物流 → 平台日本交付中心 → 验货放行 | 中国生产 → 报关报检 → 平台日本交付中心 → 验货后放货 | 中国生产 → 报关报检 → 平台日本交付中心 → 验货后放货 |
| 可发布渠道 | 仅 H2B 采购订单 | 仅 BTOC，仅 H2B 注册采购商可申请；平台指定壳店承担选品库 | 仅 BTOB，日企可二次发布：二维码导流到自有平台 + 产品导出 |
| 经营风险 | 托管账户锁定资金；验货不合格退货退款 | 日企自营，承担销售风险；验货不合格退货退款 | 日企自营，承担销售风险；验货不合格退货退款 |
| 适合场景 | 试水新市场 / 小批量 | 日企想做 BTOC 零售直销（壳店协议承载选品库） | 日企有渠道优势，想自主经营 BTOB 分拨 |
假设深圳智联科技的 AI 翻译耳机，产品成本 ¥300/台。
| 路径 | 售价 | 利润归属 | 适合什么日方 |
|---|---|---|---|
| H2B 直接采购 | 售价 ¥500/台（中国侧后台维护） | 智联赚 ¥200/台 | 小渠道商试水 100 台 |
| BTOC 联合开店（壳店协议） | 售价 ¥15,000 日元（线下确认后后台维护） | 日企自营收款；平台收平台佣金，推荐人从平台佣金让利，网红费由商家/商品毛利承担并由平台代结算，售后准备金按配置切分；中企出核规费 | 日企做 BTOC 零售直销，壳店承载选品库 |
| BTOB 联合开店（经销开店） | 售价 ¥12,000 日元（线下确认后后台维护） | 日企自营收款；平台收平台佣金，推荐人从平台佣金让利，售后准备金按配置切分；日企自担核规费 | 日企有线下渠道和品牌运营能力，自主经营 BTOB |
联合开店是平台的核心模式之一，本质是协议层 + 线下协作 + 以销定采：线上记录 joint_agreement、费用和状态，不复制产品、不驱动镜像；线下由日方采购商与中方商家共同完成日本化改造（包装、规格、元器件等），日方在自有渠道预售，订单达到起订量后再向中方下批量采购订单。BTOC 联合开店仅平台指定壳店可签协议，壳店报价栏承担选品库；BTOB 联合开店只开放 BTOB，日企可二次发布（二维码导流到自有平台 + 产品导出）。联合开店商品同样按店铺归属展示，不做全渠道默认扩散。
图 4 ｜ H2B 联合店铺商品按协议分发：BTOB 联合开店进入 BTOB，BTOC 联合开店进入 BTOC
H2B 平台上的日方采购商审核通过后，可按业务规则承接 BTOB 大B经营能力，但前端用户、登录态、访问权限和渠道资格与 H2B 相互独立。联合开店协议只决定商品合作关系，不代表商品可以自动跨 BTOB / BTOC 全渠道展示；BTOB 买家前台保持开放浏览，既可通过大 B 商品/店铺二维码进入，也可直接访问 BTOB 官方入口注册成为企业用户，注册登录后可下单 BTOB 商品。
BTOB 是平台在日本市场的「大动脉」——为大型批发商、体系化企业、连锁企业、集团采购企业提供分拨和采购服务，同时允许小 B 企业直接进入 BTOB 前台注册成为用户，登录后下单 BTOB 商品；大 B 的商品/店铺二维码仍用于把商品触达到其下游小 B 客户。
在 BTOB 注册的企业会员主要来自全日本标准经销商及制造商；H2B 平台审核通过的日方采购商可按规则承接 BTOB 大B能力，但 BTOB 前端用户和权限独立维护。
BTOB 产品主要来源于 H2B BTOB 联合开店（经销开店）的日企发布商品，也允许企业自助申请 BTOB 商家资格后发布独立产品。非 H2B 源头派生产品上传后必须经过平台审核才能展示；BTOB 商品销售版本只能绑定 BTOB 渠道，不能同时进入 BTOC。
BTOB 为大B提供上架商品管理、商品价格管理、商品和店铺分享二维码生成、海报转发能力，便于大B向下游小B宣传商品并收集订单。BTOB 店铺只显示该大B对应的商品。
日本市场团队主要开发大型批发商、体系化企业、连锁企业、集团采购企业。这些客户天然适合推荐人制度，行业人脉网络也是最高效的获客渠道。
ヤマダ電機（Yamada Denki）是日本最大的家电连锁店之一。他们作为 H2B 日方采购商审核通过后，可按规则承接 BTOB 大B能力。登录独立的 BTOB 前端后：
这个案例中，推荐ヤマダ電機入驻的推荐人（日本行业顾问田中先生）可获得招商佣金；后续订单归属于ヤマダ電機的大B分拨链路。
BTOC 面向全日本零售企业和网红，提供产品展示、销售及售后服务。目前 BTOC 缺乏自有流量，网红推广是核心引流引擎。
图 5 ｜ BTOC 双路径：零售企业开店 + 网红推广引流 → C端消费者下单 → 分佣结算
推荐人系统是平台的B2B 增长引擎。通过招商佣金激励，让行业人脉网络成为平台持续获客的管道。
图 6 ｜ 推荐人招商全流程：二维码 → 商户注册 → 审核通过 → 关联绑定 → 佣金分成
| 维度 | 🔑 推荐人 | 🌟 网红 |
|---|---|---|
| 目标 | 拉新商户入驻 | 推广商品销售 |
| 收益来源 | 平台发放招商佣金 | 商品销售推广佣金 |
| 层级 | B2B（商户层） | B2C（消费者层） |
| 关系 | 推荐人与商户永久绑定 | 网红与商品/订单按推广码归因 |
| 分账底座 | 复用相同分账底座，独立运营，互不干扰 | |
网红推广是 BTOC 平台的核心引流引擎——通过网红的内容营销和粉丝效应，将外部流量导入平台完成交易闭环。
图 7 ｜ 网红推广全链路：入驻 → 选品 → 货架 → 推广码 → 粉丝下单 → 归因 → 分佣
さくら是 Instagram 上拥有 50 万粉丝的日本美妆博主。她加入 NexaAI 网红推广中心后：
这就是网红推广中心的典型场景——网红不需要囤货、不需要处理物流售后，只负责内容创作和引流，平台负责交易和售后。
核心原则：不同交易路径走不同资金入口，但统一进入订单费用快照和财务对账。BTOC / BTOB 日方自营订单默认走 Stripe Connect，可自动也可后台/财务手动管理；H2B 跨境采购订单的定金与尾款进入平台接入的第三方持牌支付机构托管账户，验货放行后按账期结算给中方。
图 8 ｜ 结算双路对比：日方 Stripe 默认自动、支持手动管理；H2B 中方跨境采购款进入第三方持牌托管账户，验货放行后按账期结算
| 拆账项 | 钱从哪里来 | 给谁 | 适用场景 | 关键边界 |
|---|---|---|---|---|
| 卖方应收 | 订单实付金额扣除平台佣金、优惠、网红费等订单快照扣项后 | 日方卖家或中方供货方 | H2B / BTOB / BTOC | H2B 中方款走托管账户，验货放行后按账期结算 |
| 平台佣金 | 订单平台佣金配置 | 平台 | 平台内成交订单 | 佣金承担方与比例后台动态可配，写入订单快照 |
| 支付手续费 | 平台佣金或收单成本口径 | Stripe / 支付机构 | Stripe 订单、托管账户订单 | 真实费用进入对账，不可用估算覆盖账实 |
| 推荐人让利 | 平台佣金层让出 | 推荐人 | 被荐企业有效期内产生的平台佣金订单 | 按企业主体绑定和有效期快照，不按商品二维码自动归因 |
| 网红佣金 | 商家/商品毛利承担，平台代结算 | 网红 | BTOC 选品库归因订单 | 不从平台佣金里扣，不覆盖 BTOB / H2B 商品 |
| 售后准备金 | 平台佣金或订单配置扣项 | 平台冻结/准备金账户 | H2B / BTOB / BTOC | 比例动态可配，退款或争议时按规则冲正 |
| 维度 | 🇯🇵 日方 Stripe 自动/手动 | 🇨🇳 H2B 中方托管结算 |
|---|---|---|
| 支付通道 | Stripe Connect | 第三方持牌托管账户 → 账期结算 |
| 到账周期 | 默认 T+2，异常可人工处理 | 月结，财务手动操作 |
| 分账方式 | 默认自动拆分，支持后台手动管理 | 财务手工计算后打款 |
| 对账单 | Stripe Dashboard 自动生成，人工可复核 | 财务人工出账 |
| 供应商绑定 | Stripe Connected Account（日本银行） | 后台绑银行卡（中国银行） |
| 适用对象 | 日本企业 / 日本个人 | 中国 AI 产品生产商 / 白牌代工方 |
一张表看清所有角色在三个平台上的行为、权限和收益模型。
| 角色 | H2B | BTOB | BTOC | 收益方式 |
|---|---|---|---|---|
| 🏭 中国供货方 | ✅ 上传产品·设价·选路径 | —（通过联合店铺间接参与） | —（通过联合店铺间接参与） | 产品销售收入 · H2B 跨境采购结算 |
| 🇯🇵 日方采购方 | ✅ 浏览·选路径·下单 | ✅ 独立 BTOB 用户·商品分拨·小B订单 | ✅ 注册/补审后开零售店 | 联合开店自营收款 · 分拨线索收益 · 平台收平台佣金后净额 |
| 🔑 推荐人 | ✅ 拉新商户入驻 | ✅ 拉新大B及渠道企业入驻 | — | 招商佣金（B2B层） |
| 🌟 网红 | — | — | ✅ 选品·推广·赚佣金 | 销售推广佣金（B2C层） |
| 👤 C端消费者 | — | — | ✅ 浏览网红店铺·下单 | —（消费者） |
| 🛡️ 平台管理员 | ✅ 审核商户·审核产品 | ✅ 审核大B会员·审核产品 | ✅ 审核零售会员 | 平台交易佣金收入 |
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